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写这封信时，设计区的灯还亮着，桌角摊着半张改了第三版的画册版式样稿，杯里的冷咖啡结了层薄膜，窗外绍兴的街灯刚亮起，和我们这里的暖黄灯光混在一起。
去年有个绍兴本地的老客户找回来，说十年前第一次找我们做画册，当时他的小门店刚起步，我们当时二十多个设计师碰了三晚，把他想藏在页面里的匠人故事，用翻页的动效和留白揉了进去，现在那本画册还摆在他门店的收银台，新客人翻到就会停下。
做画册设计，我们最在乎的从来不是排版有多花哨，是能不能把客户没说出口的心意，藏在只有有心人能摸到的细节里。
之前给绍兴一家做传统手作的客户做画册，我们把他代代传的纹样，藏在画册的折页夹层里，不展开看不到，展开能摸到纹理，后来客户说，有个老客户就是因为这个细节，直接定了全年的合作。
我们有200多位坐班设计师，光做画册设计的团队就占了近三分之一，每次接项目先拉群把客户的所有资料理一遍，不会上来就套模板，也不会把自己的审美强加给客户。
考虑到很多客户的预算和周转，我们对接了长期合作的制作供应链，设计定稿后制作走代采并货到付款，不用客户先打大笔款，也不用担心里边有猫腻。
累计服务7000多家客户，大多是回头客，不是因为我们报价低，是因为我们愿意在改稿时多听客户的一句补充，在排版时多留一行呼吸的空间。
我们的慢功夫，不是故意拖时间，是怕做出来的东西，配不上你愿意托付的那一份信任，就像绍兴的老酒，要慢慢酿，才够香。